LeaseWeb wat een hoster en aanbieder van een on-demand cloud infrastructuur is, heeft een channel Referral Partner Program. Dit programma is wereldwijd beschikbaar en heeft een commissiestructuur en biedt channel partners de mogelijkheid om eenvoudig additionele inkomstenbronnen aan te boren. Zo kunnen de maandelijkse recurring fees oplopen tot maar liefst 16 procent.
Zo is het channel Referral Partner Program ontwikkeld voor bedrijven die zelf niet in de IaaS markt actief zijn, maar wel klanten of bezoekers hebben die behoefte hebben aan IaaS producten of diensten.
Het channel Referral Partner Program richt zich dan ook vooral op potentiële partners wereldwijd, zoals IT consultants, system integrators, managed service providers, web designers en applicatie ontwikkelaars. De partners kunnen met de volledige IT infrastructuur portfolio van LeaseWeb aan potentiële klanten aanbieden. Je moet dan bijvoorbeeld aan oplossingen denken zoals bare metal servers, public, private en hybride cloud en CDN. Wanneer de klant is aangedragen, zal LeaseWeb het offertetraject en de set-up van de infrastructuur.
“Dit is een van de meest lucratieve referral programma’s in de hosting markt, met recurring fees die kunnen oplopen tot wel 16 procent – afhankelijk van de contractduur van een klant die is aangedragen,” zegt Freek Hemminga, Channel & Marketing Manager bij LeaseWeb. “Het LeaseWeb Referral Partner Program biedt de door ons geautoriseerde Referral Partners enorme kansen om op eenvoudige wijze groei te realiseren en hun winstgevendheid te verhogen. Partners kunnen tegen minimale inspanning extra inkomsten genereren, maar tegelijkertijd ook hun positie als vertrouwde adviseur onderschrijven, en hun relatie met klanten versterken.”
Leaseweb heeft partners met een marge-verhogend kenmerk in het channel Referral Partner Program aangebracht. Dit heeft dan ook betrekking op de manier waarop de hoogte van de referral fees wordt vastgesteld. “Gedurende de eerste zes maanden na set-up van de basisinfrastructuur breidt een klant vaak uit met additionele hosting services. In ons referral programma wordt rekening gehouden met deze upgrades. De referral fees worden bepaald na afloop van de eerste zes maanden, waarmee de winstgevendheid van het programma voor onze partners wordt gemaximaliseerd”, aldus Hemminga.
Belangrijkste kenmerken van het channel Referral Partner Program
Het exacte percentage is afhankelijk van contractduur en mogelijke kortingspercentages die aan klanten worden verstrekt. De definitieve hoogte van de referral fee wordt vastgesteld na afloop van de eerste zes maanden van een klantcontract, op het moment dat een basisinfrastructuur doorgaans enkele upgrades heeft gehad – wat de omzet van partners ten goede komt.
Om partners real-time te ondersteunen bij het uitbouwen en monitoren van hun referral business, zal LeaseWeb binnenkort een dedicated partner portal lanceren. Partners worden middels het portal straks voorzien van specifieke tools om op eenvoudige wijze klanten aan te dragen en de status van klant referrals te monitoren.
Ook biedt het partner portal straks rapportages met maandelijkse commissie-inkomsten, evenals marketingmateriaal om nieuwe business te genereren.Geen limiet aan referrals & flexibiliteit – Er wordt geen limiet gesteld aan de hoeveelheid klant referrals of aan de geaccumuleerde referral fees. Daarnaast wordt van partners geen exclusief commitment verwacht, waardoor partners de vrije keuze hebben om leads aan LeaseWeb door te spelen op het moment dat een kans zich voordoet.
Het LeaseWeb Referral Partner Program is onderdeel van het LeaseWeb Partner Network (LPN), een uitgebreid raamwerk van initiatieven dat LeaseWeb’s partner ecosysteem ondersteunt. Binnen LPN biedt LeaseWeb tevens een Reseller Partner Program. Via dit programma kunnen geautoriseerde reseller partners LeaseWeb’s producten leveren, onder de LeaseWeb merknaam of whitelabel.
Ook hebben geautoriseerde reseller partners toegang tot exclusieve voordelen, waaronder significante kortingen op LeaseWeb’s oplossingen, services en upgrades (inclusief set-up fees). Verder hebben deze partners toegang tot sales leads, voortijdige toegang tot promotionele acties, en package kortingen
LeaseWeb start channel Referral Partner Program
Geen opmerkingen:
Een reactie posten